不花钱怎么做好外贸销售?这或许是唯一的办法

点我,咱们外贸er一起进步!


不是所有的外贸er 都刚好有幸能加入一个规模大、宣传资料丰富的大公司,创业公司和中小企业艰难,并没有太多的宣传资金,没钱投资收费的宣传服务,所以只能利用一切可以利用的免费宣传,免费的 B2B 平台,免费的 SEO 资源,免费的 SNS 资源……

也正是因为在宣传上几乎没有什么资金投入,单纯借助免费的资源,所以询盘很少多的时候一个月也许会有三四个询盘,你是否也有这样的困惑?

这时,我们能做的就是——利用好每一个询盘,回复及时专业,价格不能离谱,跟踪坚持及时。

做到每一个客户都要挖地三尺,想尽各种方案去贴近客户,促进沟通,搞定客户。也许,有的外贸er 因为足够多的询盘可以做挑选询盘的反选,那询盘少的外贸er 呢?

毫无疑问,不仅没得挑,搞不定仅有的个把询盘,就要喝西北风了……


尽管我们有一颗竭尽全力的心,还有很多时候,客户不是短时间能够谈下来的。


没什么新增询盘的时候,每一个客户资料更是贵若珍宝,没有人知道哪一个询盘通过努力可以换来订单。采购商不回复也要发,被拉黑了还可以换邮箱继续发。除了邮件,SNS ,还可以打电话,即时通讯 App ……

没钱参加展会,还能打游击,到处发传单。


当然,有钱做宣传的外贸er 也别急着开心。

面对整个外贸行情有所跌落的大环境,想要做的更好,更是要重视真金白银换来的询盘。

有机会参加展会,同样可以利用展位发传单,拉客户,现场谈判(谈判要有攻击性)……能当场拿订单就绝不拖到展会结束。不随意放过任何一个来访的客户,所有的问题务必当场解决,解决完了就提出缔结成交,缔结成交还不算完,还要当场要定金,哪怕是几百块的意向金。

(前方高能预警:两种别人不会告诉你的跟踪客户的方法)

这里是高能警戒——关于跟踪客户

1. 邀请客户前来参观

这是一种有效的跟踪方法,同时也是一种快速打消客户顾虑,取得客户信任的技巧。

跟踪客户,往往是因为经过初期的接触之后未达成一致,很多情况是因为客户对个人或者公司的不信任,邀请参观可谓对症下药。

2. 备忘录跟踪

即,与客户谈判的阶段性总结,电话的通话总结,即时沟通的沟通总结,面对面会晤的会晤总结等。

在跟进采购商的过程中,战线往往较长,可能还会涉及到一些双方达成的共识,我们给客户的承诺,这些内容都隐藏于大量的邮件里面,一段时间之后甚至可能会被慢慢的淡忘,这个时候我们把这些内容提取出来,做成备忘录发给客户。我们可以做成word文档,生成pdf文件,甚至打印出来之后盖章扫描给客户。

这一方面让客户觉得我们对其很重视,另一方面又可以引导客户,就很有可能重启谈判。


没有任何的经历是白费的,只要肯用心。

一场战役也许有一千种打法,公司不愿投入过多的宣传资金,并不能成为我们气馁的理由。表面的东西又是会迷惑甚至拖累我们,我们却更需要关注拿下每一个客户需要面对的艰辛和问题,以及解决问题的方法,才能真正的进步。

让我们一起进步。



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